Preparação e Planejamento - Coleção Passos da Venda

Você certamente já ouviu aquela história da competição entre dois lenhadores, em que um saiu correndo, cortando tudo o que via pela frente. De vez em quando, ele olhava para trás, e via seu competidor sentado, descansando.



No fim do dia, o segundo competidor havia cortado muito mais lenha, para assombro do primeiro, que não entendia como isso era possível, se aquele ficara lá, sentado, sem fazer nada. Então, o segundo respondeu:



— Eu não estava descansando. Estava apenas afiando o meu machado.



É isso o que você vai aprender em Preparação e Planejamento. Como afiar seu machado de vendas e se preparar melhor para o seu dia a dia.



O que você verá em Preparação e Planejamento:



O seu sucesso e a sua lucratividade dependem muito de assertividade e organização. O livro Preparação e Planejamento aborda assuntos fundamentais para otimizar a rotina do profissional de vendas e para que ele vença todas as batalhas.



Veja, a seguir, alguns dos temas explorados nesta publicação:



* A venda consultiva é uma questão de preparo – Como o vendedor pode adquirir as habilidades de um consultor e ser mais eficaz.

* Como montar seu cenário em vendas – Compreenda os benefícios de aceitar que a venda é um processo, e não um evento.

* Entenda e automatize o ciclo de suas vendas – Como identificar as características do ciclo de vendas e padronizar as ações.

* Como atingir seus objetivos – Estabeleça seu planejamento global.

* Atitudes assertivas no dia a dia – Aplique técnicas eficazes em seu planejamento diário.

* Pare de procrastinar e aja! – Conheça técnicas para o vendedor vencer a inércia e colocar em prática seu plano de ação.

* Tempo para tudo – Tome decisões conscientes em relação ao investimento do seu tempo disponível.

* Organização e métodos – Como vender mais e sentir-se melhor, livrando a mesa de toda aquela papelada.

* Cuide de si mesmo(a) – Incorpore as características de uma pessoa sem estresse.

* Um belo fim só depende de mim – Por que o profissional de vendas deve se preparar para melhorar seus resultados.

* E muito mais – Outras informações para ajudá-lo a sair vitorioso de todos os combates em suas vendas.



Para maiores informações acesse: http://www.editoraquantum.com.br/php/busca.php?p=15&O4I=1519