Como vender quando ninguém está comprando - e como vender mais ainda quando estão comprando

Dave Lakhani

Alta Books

2010

214 páginas

7h 8m

ISBN-13: 9788576084310

Português Brasileiro

Sumário - Início Rápido - Como Vender Mais Agora Mesmo - Caia na Real e Concentre-se - Eliminado a Baixa - Entrevista Com Scott Marker - Torne-se Visível - É Necessário Ser Visto Para Vender - Conecte-se - Como Encontrar Compradores Prontos Para Comprar Imediatamente - Entre no Mundo Digital e Decole - Venda a Partir de Sua Mesa à Mesa dos Compradores - Seja Criativo - Abra Novas Portas em Novos Caminhos - Eliminando a Baixa - Entrevista Com Todd Carlson - Seja Persuasivo - Entenda a Psicologia do Comprador Para Vender Mais Imediatamente - Mais Lucro em Cada Venda - Alavancagem - A Arte da Influência em Massa - Faça-os Vender - Em Baixas Econômicas, os Bons Gerentes de Vendas Fazem por Merecer - Eliminando a Baixa - Para Gerentes de Vendas e CEOs - Entre vista Com Dwayne Speagle - Reflexões Finais.

Resenhas (1)

3 (Bom)

Autor mostra crescimento da importância da internet para as vendas

Sempre procuro livros sobre vendas que apresentem abordagem originais que possam contribuir para mim e meus clientes. "Como vender quando ninguém está comprando" é um deles.

Embora voltado para o mercado norte-americano, o autor Dave Lakhani apresenta muitas dicas e orientações que podem ser aplicadas no Brasil. Chama também a atenção dada ao uso da internet, principalmente as redes sociais. Lakhani e acredita e incentiva o seu uso pelo profissional de vendas como forma de amplicar seus contatos e relacionamento e de criar uma presença na internet, fator que está se tornando obrigatório.

Como bônus para quem investiu no livro, como o próprio autor descreve, há também papers de autores convidados sobre Como vender mais com a mídia social, escelência inovadora, como usar o Facebook com eficiência e como vender imóveis.