Negociações Brilhantes: - O que os Melhores Negociadores Sabem, fazem e dizem

Nic Peeling

Editora Gente

2009

160 páginas

5h 20m

ISBN-12: 978857312653

Português Brasileiro

Negociações Brilhantes: O que os Melhores Negociadores Sabem, Fazem e Dizem

As vantagens de ser um negociador brilhante são imensas tanto no trabalho quanto na vida pessoal. Embora para algumas pessoas negociar seja algo natural, para a maioria delas não é.

Assim, o que é preciso para ser capaz de negociar com habilidade em qualquer situação?

Negociações Brilhantes: O que os Melhores Negociadores Sabem, Fazem e Dizem apresenta a você as principais estratégias e fases de uma negociação, traz vários exemplos de abordagens apropriadas e inapropriadas e está cheio de conselhos práticos comprovados para assegurar que você atinja resultados brilhantes ao
- conseguir o máximo em cada uma das negociações;
- obter o que você deseja e talvez um pouco mais;
- aprender a ser um negociador respeitado.

Como enfrentar um negociador mais preparado do que você? Quais os maiores erros que devem ser evitados em uma negociação? Qual o melhor momento para fazer uma oferta? Como usar o silêncio como tática de constrangimento a seu favor? Como contornar impasses? Em que circunstâncias é preferível não entrar em uma negociação?
Para essas e outras questões, o autor oferece respostas diretas, provocadoras, práticas e bem-humoradas.

Resenhas (1)

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O livro é repleto de exemplos reais e dicas que podem ser aplicadas imediatamente.

O que mais gostei foi a ênfase na escuta ativa e na preparação estratégica. O autor destaca que entender as necessidades e interesses da outra parte é fundamental para alcançar acordos vantajosos para todos.