A arte do varejo - O pulo do gato está na compra

Gilson Grazziotin

Senac

2006

416 páginas

13h 52m

ISBN-13: 9788573595727

Português Brasileiro

A primeira importante novidade deste livro é que ele enfoca o gerenciamento das empresas a partir da compra - e não da venda, como costuma ser a norma em obras do gênero. A estratégia de venda reina para muitos varejistas como a questão central de que se ocupam e na qual investem.
Ao contrariar essa tradição, Gilson Grazziotin, um dos maiores empresários do ramo no país, mostra, de maneira clara, minuciosa, muito bem-documentada, que o "pulo do gato" está na compra, na atuação do comprador. Compete a este, nas palavras do autor, "ser rápido, ágil, saltar na frente, porquê tudo no mundo é cíclico"Cada produto tem seu ciclo, que pode ser de seis meses, dois anos, cinco anos, e ganha-se dinheiro em função do ciclo. Quem começa antes ganha mais, e nesse processo o comprador é decisivo. Por isso, muitos requisitos lhe são indispensáveis, pois a empresa como um todo depende desse trabalho.

Resenhas (1)

5 (Perfeito)

A arte do varejo na prática

Este é um livro ímpar. Não acredito que tenha outros iguais, pelo menos nunca vi. E nada parecido com os livros de empreendedores de palco.

A primeira metade é de fácil leitura, conforme vai avançando vai ficando mais difícil. Por ser dividido em mais de 30 capítulos, facilita a leitura e o entendimento tornando didático.

Achei bem técnico, mas de extrema importância, pois o autor passa informações como fluxos de caixa, giro de estoque, balancetes... que todo empreendedor deveria saber para tocar um negócio.

O livro tem como base a vivência do autor no varejo, ele é vice presidente do Grupo Grazziotin, atuante na região sul e com ações na bolsa de valores.

Rico em conteúdo, tirei muitos insights, pensar que eu comprei esse livro num sebo e inicialmente estava desanimado para lê-lo, agora pretendo guardar para quando tiver meu próprio negócio servir de consulta.