O livro apresenta uma estratégia segura e eficaz para fechar acordos que beneficiem todas as partes interessadas. Para tanto, é preciso focar nos interesses e não nas posições, jogar de forma transparente e não ceder às pressões. Aprenda como.
Este é um clássico no mundo da negociação, baseado no Projeto de Negociação da Harvard Law School, USA. Ganhei de uns amigos pois estava muito interessada em lê-lo. A professora de negociação do MBA que fiz havia indicado a leitura para todos os alunos (não sei se ela havia lido o original ou o traduzido).
Comecei empolgada e achando tudo ótimo. À medida que ia avançando no livro, meu encantamento desaparecia, sobrando somente a esperaça de que ia melhorar.
Tive que ter uma certa dose...
leia mais