Vendedor Fora de Série

Vendedor Fora de Série Tony Rutigliano...


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Vendedor Fora de Série





Com base em décadas de pesquisas com vendedores, a Gallup chegou à conclusão de que os melhores do ramo não são aqueles com um conjunto específico de atributos, mas os que têm consciência das qualidades que os diferenciam dos demais e sabem tirar proveito disso. Isso acontece porque não há dois vendedores iguais. Talvez você prospere num ambiente competitivo, enquanto um colega se dá bem por ser um solucionador de problemas extremamente racional. Ou talvez você tenha um dom incrível para estabelecer relações, ao passo que seu colega é um estrategista brilhante. O mais importante é conhecer bem a si mesmo e fazer negócios a seu modo. Este livro mostra como se sair bem em cada etapa do processo de vendas usando diferentes estratégias de acordo com o seu perfil. Mas também explica que não basta saber quais são os seus talentos - para se destacar, é preciso transformá-los em pontos fortes, além de associá-los a técnicas, conhecimento e prática.

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Resenhas para Vendedor Fora de Série (1)

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Interessante
on 1/2/19


O livro é muito bom, a dinâmica de leitura que não me chamou tanta a atenção, mas ele é muito bom para quebrar a idéia de todo vendedor é igual. O título é "Vendedor fora de série", e não "O vendedor fora de série", justamente porque não existe O Vendedor, cada um tem seu jeito de vender, dependendo de suas característica principais. Super recomendo. História reais completam muito bem o livro.... leia mais

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