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Alcançando Excelência em Vendas SPIN Selling
Construindo Relacionamentos de Alto Valor Para Seus Clientes
Neil RackhamPDF - Alcançando Excelência em Vendas - SPIN Selling
Como obter sucesso em vendas grandes? Por que alguns vendedores vendem constantemente mais que a concorrência? Por que técnicas como fechamento funcionam em vendas simples, mas não nas grandes? Como os vendedores podem aumentar acentuadamente seu vol ume de vendas em contas chaves? No livro, o autor explica com inteligência e autoridade por que os métodos tradicionais de vendas desenvolvidos para vendas simples ao consumidor não funcionam para vendas grandes.
Alcançando Excelência em Vendas SPIN Selling
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