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PDF - Como chegar ao sim

Todas as negociações são diferentes, mas os seus elementos básicos não se alteram. Como Chegar ao Sim oferece uma estratégia comprovada, concisa e detalhada para se chegar a acordos mutuamente aceitáveis em toda espécie de conflito - quer envolvam pais e filhos, vizinhos empregadores e empregados, clientes e empresas, inquilinos e diplomatas. Baseando-se no trabalho do Projeto de Negociação de Harvard, um grupo que lida seguidamente com todos os níveis de negociação e resolução de conflitos - de domésticos a internacionais -, Como Chegar ao Sim diz como - Separar as pessoas do problema; Concentrar-se nos interesses e não posições; Trabalhar juntos para criar opções que satisfaçam às duas partes, e Obter êxito na negociação com pessoas que são mais poderosas, recusando-se a ceder às pressões ou recorrer a truques sujos .

Resenhas para Como chegar ao sim (7)

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Tradução matou o propósito do livro

Mila

1

on 14/1/12

Este é um clássico no mundo da negociação, baseado no Projeto de Negociação da Harvard Law School, USA. Ganhei de uns amigos pois estava muito interessada em lê-lo. A professora de negociação do MBA que fiz havia indicado a leitura para todos os alunos (não sei se ela havia lido o original ou o traduzido). Comecei empolgada e achando tudo ótimo. À medida que ia avançando no livro, meu encantamento desaparecia, sobrando somente a esperaça de que ia melhorar. Tive que ter uma certa dose... leia mais