Resenhas -

Gabriel.Ornelas 02/09/2021

Ótimo livro, mas comprei atrasado
Se você precisa entender melhor o processo de estruturação e planejamento de vendas, esse livro é perfeito pra você!

Ele trás conceitos maravilhosos e necessários que com certeza vão trazer muita luz nesse caminho que por vezes é mal iluminado.
Desde conceitos básicos até itens fundamentais que se deve levar em conta na hora de traçar seu planejamento.
Trás um otimo conteúdo sobre análise dos seus canais de distribuição e ressalta pontos importantes na hora de estruturar a sua equipe de vendas.

Unico ponto negativo é que essa versão de 2002 está bem atrasada na questão das vendas online. O que é de se esperar dado o ano. Mas mesmo assim, aponta conceitos importantes que ainda podem ser aplicados hoje em dia, mas de maneiras diferentes.

Recomendo demais a leitura.