Rosberg.Gomes 03/01/2023minha estanteExcelente livro que traz algumas técnicas de persuasão e relacionamento.
Abaixo elenco alguns pontos:
1)O que a maioria das pessoas quer?
As pessoas tem: o desejo de ser importante.
O que Freud chamou de "o desejo de ser reconhecido".
William James descreve-a como 'o mais profundo princípio da natureza humana'.
É o desejo de ser apreciado, reconhecido e ser considerada importante.
2) Sorri.
O sorriso diz: "agrada-me, estou feliz por te ver, gosto de si."
Obviamente, é o sorriso sincero, amplo e espontâneo que seduz e conforta.
3) Lembre-se de que o nome de uma pessoa é para ela o som mais doce e importante.
4) , é impossível ganhar uma discussão.
Se perdermos a discussão, perdemos.
Se vencermos a discussão, fazemos com que a outra pessoa se sentisse inferior e ferida no seu orgulho! E perdemos também!
5) - Faça a outra pessoa dizer "sim, sim" imediatamente.
- Deixe a outra pessoa falar bastante.
A única maneira de influenciar outras pessoas na terra é falar sobre o que elas querem e mostrar a elas como obtê-las.
6) Fale sobre as coisas que as pessoas gostam gostam.
7)Deixe a outra pessoa sentir que a ideia é dela.
8)Lloyd George, primeiro-ministro da Grã-Bretanha
Dizia iscar o anzol para se adequar ao peixe".
Noutras palavras, dê às pessoas o que elas querem, não o que você quer.
9)Comece com elogios e apreciação honesta.
10) Chame a atenção para os erros das pessoas indiretamente.
Fale sobre os seus próprios erros primeiro antes de criticar a outra pessoa.
Thomas Carlyle: "Um grande homem mostra a sua grandeza pela maneira como trata homens pequenos".
11) - Dê à outra pessoa uma ótima reputação para cumprir as suas promessas.
12) Elogia com frequência.
Ao observar pequenos passos e pequenas melhorias, incentivamos a outra pessoa a continuar melhorando.