O que o Cliente Quer que Você Saiba

O que o Cliente Quer que Você Saiba Ram Charan


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O que o Cliente Quer que Você Saiba





Em "O que o cliente quer que você saiba", Ram Charan apresenta uma abordagem prática e realista, porém radicalmente nova para as vendas e para o desenvolvimento de novos negócios.

Ela possibilita que você obtenha conhecimento mais profundo dos problemas do seu cliente, entenda como a empresa do seu cliente realmente toma as decisões, ajude seu cliente a melhorar as margens de lucro e a alavancar o crescimento da receita, alinhe as vendas com outras funções-chave, desenvolva novas ofertas customizadas a faça o preço ter a prioridade certa.

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AlexVRN
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03/05/2010 00:05:53