A sociedade evoluiu muito desde a publicação do livro (anos 80). Porém, a obra se mantem atual devido o olhar experiente de um vendedor número um como Joe Girard.
A obra vai focar muito em você e naquilo que temos de melhor para vender: nossa marca/nome.
A ideia do livro é que o mundo é feito de vendas - desde vender a ideia de sair para dar um passeio no parque até escolher a cor do muro da casa estamos vendendo - e antes de vendermos qualquer produto ou serviço estamos vendendo nossa imagem primeiro. Assim, o autor vai focar boa parte do livro em de ajudar e te mostrar caminhos para que você crie uma imagem sólida, autentica e honrosa do seu nome no mercado. Para no final te dar algumas dicas de como vender produtos e serviços (essa parte de vendas de serviços e produtos não é o foco do livro, pois o autor tem outro livro com essa finalidade chamado "Como vender qualquer coisa a qualquer um").
O autor deixa sempre no final de cada capítulo um lista de lição de casa que funcionam tanto como resumo do capítulo como para realmente implementar as ideias daquele capitulo na sua vida. Gostei bastante da escrita e diagramação - flui bem e tem muitos exemplos reais (principalmente de pessoas comuns) e frases reflexivas e motivadores. Interessante é que Joe montou um capítulo inteiro para as mulheres e para pessoas de diversas etnias tamanha era a visão dele para o futuro e compreensão da realidade americana.
É um livro sincero. Entrega o que promete: como melhorar sua autopromoção na vida e no mercado de rabalho.
"As palavras mais poderosas do mundo.
A primeira palavra só tem duas letras, mas sua força move montanhas. Essa palavra é a FÉ. Tenha fé em si mesmo, fé no próximo, fé em sua capacidade, fé no presente, fé em seu futuro etc. Se você não tiver fé, quem terá fé em você?
A segunda palavra mais poderosa do mundo é tão poderosa que, se deixarem, ela pode destruir a primeira. Essa palavra é o MEDO. Medo de que você não possa ser o que deseja, não possa fazer o que deseja, medo do passado e de suas consequências, medo do futuro pelo que o futuro possa encerrar, medo do fracasso etc."
