Vendendo para grandes empresas -

Jeffrey P. Davidson, George-Anne Fay

Makron Books

1993

169 páginas

5h 38m

ISBN-10: 8534600465

Português Brasileiro

As mais importantes questões são respondidas neste livro:
1. Por que as empresas importantes buscam fornecedores com qualificações especiais?
2. Como planejar o marketing de seus produtos para atingir as grandes empresas?
3. Como satisfazer as necessidades dos compradores?
4. Qual a melhor estratégia de visitas?
5. Quais as características principais no relacionamento comercial de uma grande e uma pequena empresa?
6. Quando e por que uma grande empresa tem interesse em colaborar com pequenos fornecedores?
7. Onde encontrar nichos nas grandes corporações?
8. Como obter status de fornecedores, transmitindo confiança e comprometimento?
9. Quais técnicas de vendas e planejamento de marketing que devem ser utilizadas?
10. Como apresentar seu produto?