Receba Mais $im e Menos Não

O autor deste livro, Mohamed Gorayeb, costuma dizer que a profissão de vendas é a melhor do mundo para ganhar dinheiro, porque o vendedor faz o próprio salário. Ele é a principal marca; as pessoas compram pelo que o vendedor diz, pela maneira como se porta e pelo jeito como conduz o atendimento.
Mas, para se tornar esse profissional gentil, ­perspicaz e que dá resultado, é preciso evitar vários nãos desde o momento em que o cliente pisa na loja. O caminho do sucesso exige que o vendedor saiba:
- aproximar-se do consumidor de modo eficaz;
- quebrar a resistência dos clientes fechados;
- demonstrar produtos de forma atraente;
- auxiliar os indecisos;
- convencer os clientes desconfiados;
- evitar que o cliente seja influenciado por alguém que critique tudo;
- fazer o correto fechamento da venda, percebendo o momento mais adequado e usando as palavras certas;
- otimizar o atendimento, levando o cliente a adquirir mais produtos.
Receba mais sim e menos não mostra quais são as ferramentas contra as respostas negativas e como aplicá-las em cada situação. E, para arrematar o atendimento de alto nível, explica como fazer um pós-venda eficiente e multiplicador de oportunidades, em um ciclo sem fim de novas vendas, gerando um número cada vez maior de clientes e uma crescente realização profissional.

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