Saber Vender É Da Natureza Humana

Saber Vender É Da Natureza Humana Daniel H. Pink




Saber Vender É Da Natureza Humana


Surpreenda-se com o seu poder de convencer os outros




Sejam funcionários convencendo colegas de uma nova ideia, empresários seduzindo investidores a aplicar, ou pais e professores persuadindo as crianças a estudar, nós passamos nossos dias tentando induzir os outros. Gostando ou não, agora, estamos todos em vendas. 'Saber vender é da natureza humana' oferece um novo olhar na arte e ciência de vender. Daniel H. Pink recorre a um tesouro da ciência social para seus insights que fogem ao senso comum. Ele revela um novo ABC da indução aos outros e explica o motivo que nem sempre os extrovertidos se resultam nos melhores vendedores. Mostra como o fato de dar às pessoas um 'arranque' para suas ações pode ser mais importante do que de fato mudar sua forma de pensar. Ao longo do caminho, Pink descreve os seis sucessores da venda de elevador, as três regras para entender as perspectivas um do outro, os cinco modelos para tornar sua mensagem mais clara e persuasiva, e muito mais.

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Condensado de Saber Vender é da Natureza Humana
on 27/10/15


Já reparou que existem certas pessoas que convencem as outras sem quase nenhum esforço, apenas com algumas palavras ou ações? Isso é persuasão. Ou, como Daniel Pink gosta de chamar “uma venda que não é venda”. A verdade apontada por Daniel Pink em “To Sell is Human” é que no fundo, em algum nível, todos somos vendedores, pois estamos sempre tentando convencer alguém a fazer alguma coisa. Pesquisas apontam que cerca de um em cada nove americanos trabalha com vendas. Isso significa que... leia mais

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