Técnicas de Negociação Para Advogados

Nossa legislação caminha na busca de alternativas para a solução dos conflitos e, nesse contexto, este livro apresenta a teoria oriunda do projeto de negociação desenvolvido na Faculdade de Direito da Universidade de Harvard - EUA, hoje adaptada à realidade de vários países, mostrando como esse estudo pioneiro pode ser aplicado ao dia-a-dia do advogado. Os inúmeros exemplos práticos, aliados à análise dos aspectos que envolvem uma composição, como controle emocional, ajudam a visualizar os benefícios do raciocínio estruturado para a negociação, que é bastante distinto daquele utilizado no contencioso. A leitura desta obra proporciona o conhecimento dos procedimentos básicos a serem seguidos em situações de real possibilidade de acordo, além de apresentar fatores que habitualmente dificultam as tratativas.