Resenhas - A Bíblia de Vendas

Gabriel 25/05/2014

Excelente!
Livro excelente. Leitura obrigatória para todo e qualquer vendedor, seja de qual área for!

Humberto Faloni 11/12/2017

A Bíblia de Vendas
Vários amigos, conhecidos, palestrantes comenta muito e também indica a leitura desse livro ? A Bíblia de Vendas?. autor Jeffrey Gitomer.
Realmente o livro é impactante com total foco no desenvolvimento na performance de vendas. O livro não tem nenhuma pretensão acadêmica, contudo com uma abordagem muito divertida no objetivo de orientar vendedores. Várias ferramentos para vencer o desafio de ser um vendedor de sucesso no mundo moderno. O autor comenta e frisa muito sobre a construção da reputação por que é com ela que as pessoas querem negociar. O bom vendedor deve desenvolver um diferencial, alguma característica sobressalente. Lembremos que ninguém gosta de um vendedor chato que persegue o cliente, nem de um vendedor incômodo que liga no horário do almoço para perguntar se queremos comprar algum produto. As pessoas querem um vendedor mais calmo, menos ganancioso, mais preocupado com o cliente. O autor chama a atenção para o comportamento das crianças. Quando elas desejam um chocolate ou um brinquedo, elas insistem até conseguir. Mas, com os anos, as pessoas mudam, muitas desistem facilmente de seus sonhos, ficam acomodadas. O bom vendedor precisa ser persistente.
O autor cita 10,5 Mandamentos do Sucesso em Vendas
1. Pense-A venda está na sua mente. Antes de qualquer negociação é necessário que mentalidade e o estado de espírito estejam autoconfiante e com pensamentos positivos.
2. Acredite-Desenvolva um sistema de crenças de quatro partes.
3. Envolva-se-Desenvolva compatibilidade e envolvimento pessoal.
4. Descubra-Pessoas compram pelos próprios motivos, não pelos seus.
5. Pergunte-As perguntas são o coração das vendas e revelam fatos e motivos para compras.
6. Observe-Sua habilidade em observar tem de ser tão poderosa quanto sua habilidade em vender e sua habilidade de escutar.
7. Atreva-se-Tenha o nervo de se arriscar.
8. Assuma-Saiba de quem é a culpa quando a venda não é feita.
9. Mereça - Venda pelo relacionamento, não pela comissão.
10. Prove - Um testemunho vale cem apresentações de vendas.
10,5. Torne-se! Não é fácil mais não é impossível.

Elton Sipp 05/11/2010

Absolutamente Fantástico!
Livro magnífico.
Com uma linguagem de quem conhece e REALMENTE VIVEU o mundo das vendas, Jeffrey Gitomer traz os problemas e, principalmente, as SOLUÇÕES que um vendedor ou cliente de vendas deve utilizar.
O livro paga o seu valor nas 3 primeiras páginas. Todas as outras 342, que tem muito mais conteúdo, são LUCRO!

Recomendo!
livro 5 estrelas.

Faellyto 09/12/2012

É.. pois é
Se você quer aprender a como vender algo, como conquistar clientes , como empurrar o seu produto de forma sutil esse é o livro indicado. Fui forçado pelo meu chefe a ler esse livro, me ajudou bastante na conversação com clientes e a fechar vários contratos.

Lauro.Junior 20/03/2019

Otimo

Igor 22/04/2019

Bom
É um pouco repetitivo, leitura cansativa, mas as dicas sao boas. No geral é bom, recomendo para iniciantes.

Ari :) 02/06/2020

Bom!
É um bom livro, em especial para iniciantes. A leitura as vezes é bem repetitiva, e acabei levando mais tempo do que imaginava para finalizar o livro por conta disso. Penso que o autor pode ter repetido algumas lições e dizeres propositalmente, com o intuito de fixar o conteúdo no leitor. Porém, isto o tornou em partes cansativo.
De forma geral, achei o livro bom! O utilizei como fonte de estudo e tomei diversas notas, em especial quanto aos ensinamentos sobre comunicação e relacionamentos.

Mi Teixeira 08/04/2021

Respirando vendas
Posso dizer que esse livro fala muito de vendas, não é uma coisa ou outra e sim muitos ensinamentos em várias áreas, situações e momentos. Recomendo para quem tem uma equipe de vendas, para quem faz vendas presenciais. Ele dá muitas dicas de networking em feiras e eventos. Achei muito válido a leitura.

Zaqueu 30/04/2021

Manual pra venda.
Leitura leve com dicas fáceis de ser compreendidas e que ao colocar me prática com toda certeza irá ser refletida no resultado de vendas.
Na prática estamos vendendo a todo momento de nossas vidas, seja uma ideia ou produto e isso requer para quem pretende prestar um trabalho mais completo e também ser especialista na área de vendas, preparação.Ter disciplina,foco e atitude positiva são as peças fundamentais para as vendas e demais profissões que você for fazer na vida.

Kimera 01/11/2021

Sempre que pedia indicações de livros sobre vendas, a primeira resposta era: a bíblia de vendas!

No geral, o livro é bom. Mas não é o melhor que eu já li sobre o assunto, Coloquei em prática boa parte dos ensinamentos e deu certo. Consegui em pouco tempo ter bons resultados. Mas senti que ainda faltaria muito mais para se tornar a bíblia de vendas.

De qualquer forma, vale a pena lê-lo!

Tamara 14/11/2021

Esperava mais
Livro bastante antigo... Tem conceitos eternos mas em vários momentos a leitura foi cansativa... Porém consegui extrair alguns insights.

Baffa 29/11/2021

Longe de ser uma bíblia.
Fazendo um paralelo aqui com a biblia da religião, este livro corresponderia apenas até o Gênesis. Bom para quem nunca teve contato com outros materiais do gênero ou está dando os primeiros passos..
Uma grande lista de clichês manjados.
Pra quem procura livros de vendas avançados, recomendo os livros do Jeb Blount.

Ermis_minf 06/02/2022

Livro 100% dedicado a vendas
Esse livro é para quem trabalha com vendas. É separador de águas... Ele é muito bom, tem todos os aspectos da venda. Ele é um manual, não é a toa que o nome é bíblia de vendas. Para pessoa que trabalha com venda, essa leitura é obrigatória!

Wagner 02/03/2022

A Bíblia de Vendas realmente!
Realmente pode ser chamado de a ?Biblia? de Vendas. Repleto de técnicas, dicas, experiências do próprio autor, o livro mostra que qualquer pessoa pode se tornar um excelente vendedor, se se dedicar, praticar e aplicar os conceitos contidos neste livro.
Melhor ainda se você já possuir experiência em vendas, aí os exemplos ficarão muito mais claros para o leitor.