Psicologia, técnica e prática de vendas (Biblioteca êxito #29)

Como hei de me sair dessa batalha das vendas, onde existem tantos vendedores e tantos compradores ressabiados?

A batalha não é nada fácil, todos sabemos. A dificuldade principal reside, porém, em o vendedor confiar apenas na "bossa" e não levar em conta que sua profissão envolve, como todas as outras, uma boa soma de conhecimentos básicos. Acontece, porém, que muito livro que se propõe ensinar a vender pensa que o vendedor se destina aos Estados Unidos ou... à lua. Não levam em conta as peculiaridades de nosso meio, o caráter de nossa gente. Ou gostam de deitar sapiência, para inglês ver.

O prof. Constantino Grecco distingue-se por uma longa experiência prática e de ensino, na qual se habituou a ensinar com simplicidade, sem perda da precisão e eficiência. Por isso seus livros, quando lançados em edições mimeografadas, encontraram tantos compradores.

Não se pode querer vender sem PSICOLOGIA. Os elementos básicos dessa ciência, aplicáveis à venda, e outros aspectos da PRÁTICA DE VENDAS são tratados com mão de mestre neste livro.

Por que o professor Grecco é simples onde outros são complicados? Bem, sem querer desfazer em ninguém, acontece que ele é especialista mesmo e por isso sabe distinguir o que é principal do que é acessório. E não gosta, o que é uma grande virtude, de querer parecer importante escrevendo empolado...

Este livro faz parte de um todo, que contém outras obras do mesmo autor sobre Administração Mercadológica, Prática de Venda em Balcão, Marketing, Gerência de Vendas, mas cada volume pode ser lido e estudado como unidade independente.

E não é só teoria, não. Uma porção de exemplos esclarece o texto.

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