Crescer para lucrar sempre

Esta obra prova que as empresas não precisam encolher para crescerem. Pelo contrário, uma estratégia de expansão bem conduzida - que invista no gerenciamento de franquia do cliente, na excelência no desenvolvimento de novos produtos e serviços e no controle dos canais de distribuição - é o grande segredo para um desenvolvimento sadio e ininterrupto. Baseados em um estudo que envolveu mais de mil companhias de grande porte bem-sucedidas, Dwight Gertz e João Baptista derrubam alguns dos grandes mitos da administração, como downsizing e reengenharia, e mostram o caminho para ser grande sem abandonar a eficiência e a lucratividade. "Crescer para lucrar sempre coloca no passado os 3 Rs - reengenharia, reinvenção e rightsizing - e ensina aos líderes empresariais técnicas de grande valor para se atingir o crescimento constante. É um marco para qualquer executivo que se vê perdido entre o corte de custos e o aumento da receita", declara Alfred M. Zein, presidente e CEO da Gillette Company. Destacam-se, também, a clareza e a facilidade com que os autores expõem seus conceitos, simplificando estratégias e táticas de crescimento planejado, o que transforma o livro num marco divisório para as empresas que querem expandir os lucros com base na competitividade. Publicado em inglês em 1994, o livro já ultrapassou a 20ª edição e foi traduzido para cinco idiomas: francês, alemão, coreano, japonês e português.

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