Como chegar ao sim com você mesmo

Como chegar ao sim com você mesmo William Ury


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Como chegar ao sim com você mesmo





“Sábio e realista, correto e prático, brilhante e acessível, Ury desenvolveu uma obra definitiva sobre como podemos chegar ao sim em nosso mundo conturbado. Neste livro, ele se volta para a mais árdua negociação de todas: a que fazemos com nós mesmos.” – Jim Collins, autor de Empresas feitas para vencer

A PRIMEIRA E MAIS IMPORTANTE NEGOCIAÇÃO COMEÇA DENTRO DE CADA UM

William Ury, coautor do clássico Como chegar ao sim, já ensinou milhares de indivíduos a se tornarem negociadores mais habilidosos. Ao longo dos anos, ele descobriu que o maior obstáculo a acordos bem-sucedidos e relacionamentos satisfatórios não é a outra parte, por mais difícil que a pessoa possa ser. Na verdade, o principal entrave somos nós mesmos – nossa tendência natural a reagir de uma forma que não atende nossos interesses.

Mas esse obstáculo também pode se tornar nossa maior oportunidade. Se
fizermos um exercício de reflexão e entendermos quais são nossas verdadeiras necessidades e o que de fato vai nos deixar felizes, criaremos as bases para compreender e influenciar os outros.

Neste livro, Ury tira proveito de sua experiência pessoal e profissional em
mediar conflitos pelo mundo e apresenta um método prático para ajudá-lo a chegar ao sim primeiro com você mesmo, melhorando drasticamente sua capacidade de chegar ao sim com os outros.

Ele conta como foi atuar na negociação entre o empresário Abilio Diniz e a
holding que controlava o Grupo Pão de Açúcar, influenciar o ex-presidente
venezuelano Hugo Chávez na grave crise política com a oposição e negociar um acordo de paz entre líderes guerrilheiros e o governante de um país assolado pela morte de milhares de inocentes.

Este livro é um guia essencial para obter a satisfação interior que irá tornar sua vida melhor, seus relacionamentos mais saudáveis, sua família mais feliz, seu trabalho mais produtivo e o mundo um lugar mais pacífico.

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on 5/1/16


O autor é um negociador nato, mas não para os fins comerciais (embora às vezes isto esteja em jogo), demonstra por meios de negociações bem sucedidas no estilo ganha-ganha que a concessão é a melhor ferramenta na negociação. Afinal as pessoas custam a ceder para não perder força ou moral, e mostrar que o diálogo produtivo é possível onde ambas as partes podem ganhar em conjunto é a razão deste título. Este livro me lembrou outro "Não diga sim quando quer dizer não". Recomendo muito ... leia mais

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Desejam43
Trocam6
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Naty
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30/03/2015 17:24:57