PRÉ-SUASÃO

PRÉ-SUASÃO Robert B. Cialdini




PRÉ-SUASÃO


A Influência Começa Antes Mesmo da Primeira Palavra




Do que uma pessoa precisa para se tornar um mestre na arte da persuasão? Segundo o psicólogo social Robert Cialdini, os melhores comunicadores sabem que o segredo da influência não está na mensagem em si, mas no momento-chave antes de a mensagem ser transmitida.

Autor de As armas da persuasão, referência mundial sobre o assunto, Cialdini apresenta agora o conceito de Pré-suasão. Com base em rigorosas pesquisas, ele mostra que a maneira mais fácil de convencer alguém a aceitar uma ideia é tirar proveito da janela de tempo anterior à sua apresentação — o momento privilegiado no qual o destinatário se torna mais receptivo à mudança.

Com as técnicas apresentadas pelo autor, qualquer pessoa pode criar um ambiente propício em que possa exercer influência. Ele ainda analisa uma série de exemplos, de campanhas de marketing on-line a mobilizações para o esforço de guerra, e chama a atenção para as consequências desastrosas do uso antiético dessas abordagens.

Autoajuda / Literatura Estrangeira

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As Armas da Persuasão
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Resenhas para PRÉ-SUASÃO (1)

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Livro gostoso de ler, com exemplos e estudos científicos que comprovam o poder da Pré
on 4/11/17


Sou bastante interessado no tema da psicologia comportamental, embora eu não seja formado em psicologia. O Livro de Cialdini é escrito justamente para o público leigo, e aborda a questão da pré-suasão de uma maneira fácil de compreender, com diversos exemplos e pesquisas que comprovam seus pontos de vista. Embora, é claro, pesquisas sejam feitas sempre em ambientes controlados, elas sugerem o comportamento esperado dos seres humanos num ambiente normal. Embora o livro, segundo Cialdini... leia mais

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