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As mais importantes questões são respondidas neste livro:
1. Por que as empresas importantes buscam fornecedores com qualificações especiais?
2. Como planejar o marketing de seus produtos para atingir as grandes empresas?
3. Como satisfazer as necessidades dos compradores?
4. Qual a melhor estratégia de visitas?
5. Quais as características principais no relacionamento comercial de uma grande e uma pequena empresa?
6. Quando e por que uma grande empresa tem interesse em colaborar com pequenos fornecedores?
7. Onde encontrar nichos nas grandes corporações?
8. Como obter status de fornecedores, transmitindo confiança e comprometimento?
9. Quais técnicas de vendas e planejamento de marketing que devem ser utilizadas?
10. Como apresentar seu produto?

Vendendo para grandes empresas

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