Humberto Faloni 11/12/2017
A Bíblia de Vendas
Vários amigos, conhecidos, palestrantes comenta muito e também indica a leitura desse livro ? A Bíblia de Vendas?. autor Jeffrey Gitomer.
Realmente o livro é impactante com total foco no desenvolvimento na performance de vendas. O livro não tem nenhuma pretensão acadêmica, contudo com uma abordagem muito divertida no objetivo de orientar vendedores. Várias ferramentos para vencer o desafio de ser um vendedor de sucesso no mundo moderno. O autor comenta e frisa muito sobre a construção da reputação por que é com ela que as pessoas querem negociar. O bom vendedor deve desenvolver um diferencial, alguma característica sobressalente. Lembremos que ninguém gosta de um vendedor chato que persegue o cliente, nem de um vendedor incômodo que liga no horário do almoço para perguntar se queremos comprar algum produto. As pessoas querem um vendedor mais calmo, menos ganancioso, mais preocupado com o cliente. O autor chama a atenção para o comportamento das crianças. Quando elas desejam um chocolate ou um brinquedo, elas insistem até conseguir. Mas, com os anos, as pessoas mudam, muitas desistem facilmente de seus sonhos, ficam acomodadas. O bom vendedor precisa ser persistente.
O autor cita 10,5 Mandamentos do Sucesso em Vendas
1. Pense-A venda está na sua mente. Antes de qualquer negociação é necessário que mentalidade e o estado de espírito estejam autoconfiante e com pensamentos positivos.
2. Acredite-Desenvolva um sistema de crenças de quatro partes.
3. Envolva-se-Desenvolva compatibilidade e envolvimento pessoal.
4. Descubra-Pessoas compram pelos próprios motivos, não pelos seus.
5. Pergunte-As perguntas são o coração das vendas e revelam fatos e motivos para compras.
6. Observe-Sua habilidade em observar tem de ser tão poderosa quanto sua habilidade em vender e sua habilidade de escutar.
7. Atreva-se-Tenha o nervo de se arriscar.
8. Assuma-Saiba de quem é a culpa quando a venda não é feita.
9. Mereça - Venda pelo relacionamento, não pela comissão.
10. Prove - Um testemunho vale cem apresentações de vendas.
10,5. Torne-se! Não é fácil mais não é impossível.