Sobrelivroselongas.com.br 21/10/2020
A Máquina Definitiva de Vendas - parte 1
Chet Holmes, um vendedor super bem sucedido criou uma metodologia para aumentar consideravelmente o resultado de vendas de qualquer empresa ou profissional liberal, baseando-se em 12 estratégias: maximizar sua produtividade através de melhor gestão do tempo; criar padrões de trabalho e treinamento frequente de sua equipe; executar reuniões efetivas; tornar-se um brilhante estrategista; contratar superestrelas; conquistar os melhores clientes; impulsionar seus esforços iniciais de marketing; aprimorar suas apresentações; conhecer a receita para alcançar os clientes dos sonhos; desenvolver habilidades de vendas; fazer follow up e manter clientes; medir eficiência.
Estas 12 estratégias foram desenvolvidas à partir de suas experiências na carreira comercial. A Máquina Definitiva de Vendas demanda que você seja ótimo em liderança, gestão e marketing. Isto, porém, não quer dizer que você tenha que trabalhar ainda mais, e sim, que deve trabalhar de forma mais inteligente. Comprometendo-se uma hora por semana com a análise de seu negócio, procurando torná-lo mais eficaz, você poderá aprimorar profundamente sua empresa ou departamento. O grande desafio é ter a disciplina e determinação devidas. Afinal, todos temos grande acesso a muitos livros, seminários, palestras, sobre vendas e sucesso de forma geral, mas não sabemos como adaptar essas ideias à nossa realidade. Assim, a implementação dessas idéias é a verdadeira chave para o sucesso.
"Comprovado por diversas histórias de sucesso, como a empresa de limpeza de carpetes, a abordagem da Máquina de Vendas Definitiva é a culminação de todas as minhas experiências no campo de batalha. Já dirigi revistas, jornais e feiras empresariais para o bilionário Charlie Munger. Fui dono de 14 negócios. Estudei caratê e abri uma escola de caratê em Times Square. Também já vendi meus serviços pessoalmente a mais de 60 empresas Fortune 500 e quase 1 mil outros clientes. Finalmente, já treinei milhões de donos de negócios e funcionários por meio de conferências, artigos e meus 65 produtos de treinamento, os quais estão à venda agora em mais de 20 países."
Tentei resumir cada uma das 12 estratégias de A Máquina Definitiva de Vendas em meu blog, basta seguir o link abaixo.
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