Negociação internacional -

Dante P. Martinelli, Carla A. A. Ventura, Juliano R. Machado

Atlas

2004

240 páginas

8h 0m

ISBN-10: 8522436290

Português Brasileiro

O livro aborda as negociações internacionais no contexto econômico mundial. Discute a perspectiva do negociador brasileiro no exterior, avalia a quebra dos paradigmas que se verifica com esse ciclo de mudanças no meio empresarial e apresenta as barreiras e as dificuldades encontradas por um profissional que negocia com culturas variadas. Contextualiza a globalização nesse novo cenário mundial; expõe os conceitos gerais e as diferentes visões de negociação; mostra como tornar as negociações bem-sucedidas, partindo-se do conflito até a cooperação; aborda a influência das questões culturais nas negociações de caráter global; estuda as classificações de estilos de negociação; apresenta as principais características e diferenças entre os negociadores espalhados por todo o mundo; entre outros temas.

Resenhas (2)

5 (Perfeito)

Negociação Internacional

Este livro é excelente, pois, ensina a um negociador como negociar em diferentes situações, como lidar com diferentes culturas e entender suas características para obter êxito em seus acordos.
O livro aborda com ênfase as influências das questões culturais,na qual, as empresas buscam cada vez mais profissionais que tenham um contato mais intenso e profundo com outras culturas já que é de extrema importância no contexto das negociações internacionais.
Ele aponta algumas variáveis que são importantes em um processo de negociação: tempo, poder, informação.
Ao decorrer da leitura, o leitor vai descobrindo como se comportam os japoneses durante uma negociação. Quais são as características de um negociador australiano, que atitudes deve-se tomar quando se trata de fechar um acordo com um americano e mais algumas dicas de como agir diante de outras nacionalidades. Em suma, o livro dá a orientação de quais habilidades são fundamentais para se tornar um excelente negociador e sair bem sucedido na negociação.