Talentos em Vendas - Como Liderar e Gerenciar Campeões

Diogo Francischini

Casa da Qualidade

2009

157 páginas

5h 14m

ISBN-10: 8585651992

Português Brasileiro

Diogo Francischini apresenta de maneira muito prática e direta, tudo que um líder de vendas precisa saber sobre como lidar com suas 'feras'. Usando trechos de filmes para ilustrar as situações, Diogo mostra que tem três coisas que todo bom consultor deve ter: conhecimento prático, de quem realmente já viveu o processo comercial; conhecimento teórico, de quem já realmente estudou o processo a fundo; e senso de humor e descontração, fundamentais para lidar com uma equipe de vendas motivada e energizada.

Resenhas (1)

4.5 (Muito bom)

Livro incrível! Ele deveria ser lido por todo profissional que ocupa cargo de gerente, gestor e coordenação. Apesar de ser focado em talentos para vendas, conseguimos absorver muito para usar na contratação de qualquer profissão. O autor fala muito sobre como reconhecer talentos, os tipos de habilidades, como se deve analisar um perfil para a vaga, ele dá muitos exemplos e fala também sobre retenção de talentos (uma coisa super importante mas que poucos gestores dão importância. Só lendo para ver o quanto ele tem dicas valiosas para empresas.