COMO NEGOCIAR DE MANEIRA EFICAZ -

DAVID OLIVER

Clio

2008

155 páginas

5h 10m

ISBN-13: 9788586234835

Português Brasileiro

Este livro trata dos princípios fundamentais da boa negociação, essenciais para que se obtenham os melhores resultados nos negócios e os mais proveitosos relacionamentos comerciais. Ele apresenta sugestões com base na realidade, com ferramentas e técnicas que vão ajudar o leitor a fazer a coisa certa. Totalmente atualizado, de acordo com as técnicas mais modernas, inclui orientações sobre todos os aspectos do processo de negociação, incluindo as formas de localizar os sinais de aceitação, as formas de superar os impasses, de barganhar, de observar as características dos negociadores eficazes, de identificar quem toma a decisão, de fazer as concessões corretas e de fortalecer a autoridade.

Este é um guia essencial, com instruções passo a passo que vai ajudar o leitor a alcançar os melhores resultados em suas negociações - em que todos ganham, obtêm o melhor acordo possível e conservam um bom relacionamento.