Segredos do Fechamento de Vendas -

ROY ALEXANDER & CHARLES B. ROTH

M. Books

2008

336 páginas

11h 12m

ISBN-13: 9788576800460

Português Brasileiro

O livro é uma ferramenta altamente eficaz que todos profissionais de vendas, principiantes ou veteranos, poderão utilizar com sucesso, com a certeza de aumento em seus números, podendo duplicar, ou até triplicar seus rendimentos.
Vinte por cento dos melhores vendedores fecham 80% de vendas, e o grande obstáculo encontrado pelos não tão bem sucedidos, é que, na maioria das vezes as empresas, os consultores e os treinamentos enfatizam somente o conhecimento e a apresentação do produto e serviço a serem vendidos.
O fechamento, a assinatura do pedido, a formalização da venda é relegada a um segundo plano. E é por isso que este livro é muito importante.
Ele ensina de maneira pratica e passo a passo os segredos e as dicas para o fechamento de vendas, de produtos e serviços. Você aprenderá:

Como a decisão de comprar é tomada primeiro na mente do vendedor
Em que momento permitir que outros façam o fechamento por você
Como criar a historia certa para o prospecto certo
Quando assumir que um cliente reticente não esta entendendo, como reformular a estratégia de vendas
Quando usar tratamento de choque (não ficar parado esperando)
Como fechar quando você esqueceu sua história e precisa improvisar (pense em Robin Williams)
Como fazer pessoas astutas assinarem o pedido
Como lidar com "Vou dar uma pensada" e "Preciso falar com meu marido" "Vou considerar o assunto"