A Bíblia de Canais de Vendas e Distribuição - Como planejar, captar, desenvolver e gerenciar canais de vendas e distribuição.

Pedro Luiz Roccato

M. Books

2008

352 páginas

11h 44m

ISBN-13: 9788576800491

Português Brasileiro

A BÍBLIA DE CANAIS DE VENDAS E DISTRIBUIÇÃO

Multiplique a sua força de vendas através da formação de uma rede de revendedores.

Este livro, através de uma visão holística de toda a cadeia de vendas e distribuição, privilegiada quanto às demandas, anseios e desafios de cada elo, proporciona aos fabricantes, distribuidores e revendedores conhecimentos necessários para a tomada de decisões estratégicas que visam garantir a longevidade e sustentabilidade das empresas.
Canais indiretos de vendas e distribuição é a forma cada vez mais adotada por empresas que desejam ampliar sua cobertura geográfica, introduzir novos produtos e/ou serviços, melhorar sua eficiência operacional, reduzir custos, melhorar a sua rentabilidade ou mesmo ganhar espaço frente aos concorrentes, chegando melhor e mais rapidamente a seus clientes finais. Este livro traz conceitos, metodologias, técnicas e experiências reais relatadas de forma simples e didática sobre cada um dos elos da cadeia de vendas e distribuição.

O livro está estruturado de forma que o leitor possa colecionar informações sobre os mais diversos temas que envolvem a cadeia de vendas e distribuição, começando por conceitos utilizados pelo mercado, progredindo para o desenvolvimento de estratégias e técnicas de gestão culminando na formação de programas completos de canais, sem deixar de complementar com as tendências, ameaças e oportunidades do mercado.

"Esta obra passa a ser leitura indispensável para curiosos, estudantes, profissionais, ou mesmo amantes do mercado de canais de vendas e distribuição, independente de atuarem em qualquer elo da cadeia. Os cases apresentam ferramentas, estratégias, programas reais, válidos não só para o mercado brasileiro, mas para qualquer mercado global, pois os assuntos abordados estão totalmente atualizados e possuem aplicação prática no dia a dia",
Paulo Renato, Diretor Regional de Canais para América Latina da Symantec.

SOBRE O AUTOR
Pedro Luiz Roccato é diretor presidente da Direct Channel, consultoria especializada em canais de vendas & distribuição. Possui mais de 17 anos de experiência na área de tecnologia e gestão de empresas, desenvolvendo atividades relacionadas ao atendimento corporativo, SMB e de varejo. Já atuou como executivo de grandes empresas como Itautec Philco, Parks e Microsoft. Pela Direct Channel atende todos os elos da cadeia de vendas e distribuição, tendo em sua carteira de clientes os principais players do segmento, como: Adobe, Apple, Microsoft, Symantec, FSecure, Gertec, Filizola, HP, Lenovo, Positivo, Lexmark, Epson, Siemens, Eaton-Powerware, Emerson, Panduit, Ingram Micro, Tech Data,
Offi cer, Claro, Vivo, Brasil Telecom, Terra Networks, Carrefour, Brasoftware, Softcorp, Totvs, Enterasys, U.S. Department of Commerce e outros. É colunista das revistas Venda Mais e CRN Brasil. Participa do Conselho Editorial da IT Mídia/CRN e do Comitê de Conteúdo do Congresso Latino Americano de Automação Comercial. Ministra palestras e workshops nos principais eventos da área. Representa o Brasil no Congresso Mundial de Varejo (NRF Annual Convention). Em 2006 publicou o primeiro livro da área sobre Canais de Vendas
e Distribuição e iniciou a oferta do primeiro Programa de Certificação em Canais do segmento através da divisão Channels’ University. No segundo semestre de 2007 fundou o Conselho de Canais de Vendas e Distribuição do Brasil, que reúne os principais profissionais da área, representantes de todos os elos da cadeia de vendas e distribuição.

Fonte: M.Books