Negócio Fechado - Como Superar objeções, contornar resistências e negociar melhor em vendas

Raúl Candeloro

Casa da Qualidade

1998

113 páginas

3h 46m

ISBN-10: 8585651865

Português Brasileiro

Como superar objeções? Como contornar resistências na hora da venda? Como negociar? Como conduzir uma venda? Como confirmar um fechamento em vendas? Essas e outras questões são abordadas no livro Negócio Fechado de Raul Candeloro, o mesmo autor do livro Venda Mais e editor das revistas Técnicas de Vendas, Secretária Executiva entre outros. Negócio Fechado traz todos os detalhes da venda como; resistências, dúvidas, conquistas, negociações, fechamentos e objeções, palavra última essa que, o autor chama a atenção no livro - ...os vendedores campeões têm quase afeição pelas objeções, mesmo que difíceis, porque são concretas.

Resenhas (1)

3 (Bom)

Dicas práticas

Ele não tem muita teoria em si mas da dicas práticas que podem ser aplicáveis imediatamente. Acredito que faltou mais exemplos mas no geral achei útil