As 5 Qualidades do Supervendedor - Como contratar e desenvolver campeões de vendas

Herb Greenberg e Outros

Campus

2002

392 páginas

13h 4m

ISBN-10: 8535209697

Português Brasileiro

As 5 Qualidades do SUPERVENDEDOR Neste livro, escrito por três importantes executivos da Caliper, a maior empresa de consultoria e assessoria de recursos humanos do mundo, os leitores aprenderão como contratar, desenvolver, treinar, motivar e reter os melhores profissionais de venda. O livro ainda apresenta os seguintes tópicos - Como entender os pontos fortes e as limitações de cada participante de uma equipe de vendas; Como o conhecimento das qualidades que distinguem os melhores vendedores pode orientá-lo na contratação do próximo funcionário; Como desenvolver o potencial dos participantes atuais de sua equipe; Técnicas para o recrutamento de candidatos viáveis, mesmo oriundos de meios não tradicionais.