A Incrível Ciência das Vendas - Os Erros que as Empresas Cometem na Gestão de Equipes Comerciais e as Comprovações Científicas de Como Corrigí-los

Luiz Gaziri

Auto-Publicação

2016

190 páginas

6h 20m

ISBN-10: B01B2Z9WWS

Português Brasileiro

Comissões geram melhores resultados em vendas, certo? E se estivermos errados?

Luiz Gaziri, mostra através de comprovações científicas de universidades como Harvard, Stanford e Wharton, que não apenas a forma de remunerar equipes de vendas, mas inúmeras outras estratégias utilizadas pelas empresas para gerenciar e motivar equipes de vendas, estão completamente erradas.

Entre as descobertas que você fará em “A Incrível Ciência das Vendas”, estão:

• Por que comissões trazem piores resultados em vendas e como remunerar vendedores para obter resultados incríveis
• A razão pela qual toda equipe de vendas tem poucos vendedores que vendem muito e muitos que vendem pouco
• Quais tipos de prêmios realmente motivam vendedores e por que a forma atual de premiação usada pelas empresas não gera motivação de longo prazo
• Os motivos pelos quais o ser humano é mais motivado por doar do que por receber e como sua empresa pode usar esta informação
• Por que a estratégia que a sua empresa usa é infinitamente mais importante para o sucesso do que o esforço e a dedicação das pessoas
• Por que a maneira tradicional usada pelas empresas para determinar metas de vendas está errada e o que fazer para consertar isto
• O motivo pelo qual os vendedores fecham a maioria de seus negócios nos últimos dias do mês e o que fazer para mudar esta realidade
• As razões pelas quais rankings de vendas não geram os resultados que as empresas esperam
• Como recrutar vendedores usando métodos comprovadamente eficientes para encontrar profissionais com o perfil mais adequado
• Os motivos pelos quais gerir vendedores tentando controlar tudo o que eles fazem leva a resultados péssimos e qual é a forma ideal de gestão de uma equipe de vendas

Em “A Incrível Ciência das Vendas”, você irá descobrir as mais fantásticas e recentes descobertas científicas que impactam na performance de equipes comerciais, estudos que irão revolucionar sua forma de pensar e que irão proporcionar à sua empresa resultados infinitamente superiores aos alcançados pela maioria das companhias.

Este livro fará com que você deixe de lado a “bola de cristal” e aprenda a tomar decisões eficazes e comprovadas, tendo a ciência como seu maior aliado.

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Luiz Gaziri é autor, professor universitário, palestrante, instrutor de treinamentos e consultor nas áreas de vendas, marketing, gestão de pessoas, liderança, psicologia positiva e motivação. Tem MBA’s pela Baldwin-Wallace University (Cleveland, EUA) e pela FAE Business School (Curitiba, BRA), estudou Liderança na London Business School (Londres, ING) e Administração de Empresas na FAE Business School. Atuou por 15 anos como executivo, em diversas empresas, dos mais variados portes e segmentos. Sua missão é ajudar pessoas e empresas a terem resultados melhores através da aplicação de estudos científicos.

Resenhas (2)

3.5 (Bom)

Não é para vendedor, sim para gerente de vendas.

Um ótimo livro para gerentes de vendas e empreendedores, com estudos científicos sobre vendas e desempenho de vendedores e equipes como um todo.
Uma nova teoria sobre gerenciamento no setor de vendas com abordagens que não são adotadas pela maioria das empresas.
Acredito que pode ser muito útil para uma empresa que queira testar novos métodos de remuneração, motivação e desempenho das vendas.