Campeões de Vendas. Como Construir Relacionamentos e Adquirir Clientes

Donald J. Moine

Pearson

2005

192 páginas

6h 24m

ISBN-13: 9798576050536

Nos últimos anos, a profissão de vendedor tem sido vista de maneira negativa, assim como todas as estratégias de vendas relacionadas à persuasão. Existem muitos mitos e ideias erradas associadas à profissão, e, por isso, muitos vendedores hesitam em desenvolver essas estratégias. Neste livro, o norte-americano Donald Moine e o brasileiro Glauber Robson, dois experientes consultores de vendas, acabam com esses mitos e ensinam como desenvolver habilidades que ajudarão os vendedores a obter mais confiança, adquirir mais clientes e fechar um maior número de vendas. Com um estilo dinâmico e descontraído, o livro apresenta diversas técnicas e estratégias de vendas, dicas para obter indicações de novos clientes, a técnica do replay instantâneo e histórias e metáforas de vendas, além de ensinar como desenvolver um livro de scripts de vendas - técnica revelada aqui pela primeira vez. Não importa se você é um vendedor, um executivo de vendas ou um profissional de marketing, ''Campeões de vendas'' é um livro imprescindível para quem deseja conquistar uma carreira em vendas bem-sucedida.