Negocie Bem (Para compradores) - Aprenda as técnicas dos compradores de alto desempenho

Antônio Limao

Saraiva

2013

240 páginas

8h 0m

ISBN-13: 9788502179387

Português Brasileiro

Baseado no curso Negociação Avançada para Compradores, do professor A. J. Limão Ervilha, Negocie bem - aprenda as técnicas dos compradores de alto desempenho é voltado para os profissionais desta área e é repleto de ferramentas práticas para serem utilizadas durante uma negociação. A frase "o barato sai caro" é comum nas negociações daqueles que só dominam a técnica de derrubar o preço de um produto, serviço, componente, equipamento, imóvel, ou mesmo um carro. Existem ferramentas que ensinam a enxergar o valor real de um bem ou serviço, como o TCO, pois, como um iceberg, o preço de aquisição é apenas a parte visível do custo total; há muito mais custos abaixo da linha da visibilidade e que pode ser negociada. Assim, este livro ensina como adquirir o que é melhor, mais lucrativo e mais produtivo, lidando com os clientes internos, adotando estratégicas de Saving e Avoidance, aplicando ferramentas de negociação, entendendo planilha de custo, discutindo o Cost breakdown, lidando com fornecedores únicos ou exclusivos e tomando decisões em compras. Inspirado no ambiente e nas práticas de grandes empresas multinacionais e nacionais, este livro propiciará uma leitura agradável e mostrará como se transformar em um negociador de alto desempenho.