Gerenciar Para o Lucro, Não Para a Participação de Mercado - Um Guia Para Obter Lucros Maiores em Mercados Altamente Competitivos

Hermann Simon, Frank F. Bilstein, Frank Luby

Bookman

2008

191 páginas

6h 22m

ISBN-13: 9788577800568

Português Brasileiro

A doença do lucro é uma endemia generalizada. Simon, Bilstein e Luby não economizam quando se trata de contundência. Os autores mostram nesta obra que as empresas devem focar em obter lucros maiores melhorando a qualidade da receita de produtos maduros e não cortando custos ou investindo em inovação.
1. Prefira o Lucro à Participação de Mercado
2. Aprenda a Competir em Paz
3. Mude a Maneira com Você Forma Seus Pressupostos
4. Use os Dados Internos para Encontrar Oportunidade de Lucro
5. Mostrando as Preferências e a Disposição para Pagar
6. Otimize seu Mix de Marketing para Obter o Maior Lucro Adicional
7. Aumente os Preços para Obter o Lucro que Você Merece
8. Não Agrade Demais aos Clientes
9. Alinhe Seus Incentivos para Focar no Lucro
10. Tenha Sua Comunicação com o Mercado Sob Controle
11. Epílogo – É Hora de Transformar o Dinheiro Suas Oportunidades de Lucro