Administração de vendas e marketing -

Len Rogers

Makron Books

1993

389 páginas

12h 58m

ISBN-10: 8534600457

Português Brasileiro

Existem inúmeras oportunidades de marketing para quem tem coragem, habilidade e boas técnicas de venda e nunca houve tanta demanda por pessoas com essas qualidades como agora. Este é um guia completo para as responsabilidades e funções de gerenciamento de vendas e marketing.

O autor reúne uma série de informações técnicas e conselhos sobre assuntos determinantes nas áreas de Vendas e Marketing, tais como: Previsão de vendas; Análise de mercado; Desenvolvimento de linha de produtos; Elaboração de redes de distribuição; Organização de programas de preço; Remuneração de pessoal de vendas; Mídia, mala direta, promoções especiais etc.

Exemplos, exercícios, tabelas e gráficos fazem deste livro um manual de consulta constante de gerentes e profissionais nas áreas de Vendas e Marketing.