O Negociador - Estratégias de Negociação Para Situações Extremas

Diógenes Lucca

Editora Alta Books

2018

144 páginas

4h 48m

ISBN-13: 9788550804569

Português Brasileiro

As negociações corporativas, principalmente aquelas desenvolvidas sob forte pressão por resultados, pedem um negociador qualificado e preparado. Diógenes Lucca é um especialista em gerenciamento de crises e experiente negociador. Hoje, na reserva da Polícia Militar do Estado de São Paulo, o ex-comandante e um dos criadores do GATE é muito requisitado para consultorias em segurança e negociação. Toda essa experiência lhe rendeu um convite para ser comentarista de segurança pública da Rede Globo. Em suas apresentações na TV, mostra clareza e objetividade quando conversa com jornalistas sobre o tema que domina. Essas mesmas qualidades foram trazidas para este livro, criando uma ponte entre o mundo dos negócios e a experiências como policial, durante os 11 anos em que comandou essa tropa de elite, sem jamais fracassar na perseguição de um acordo com sequestradores armados para a libertação de reféns. Para enriquecer ainda mais a obra, Marc Burbridge - um dos maiores especialistas em gestão de conflitos - faz comentários ao longo do texto, acrescentando sua visão corporativa ao livro.

Resenhas (2)

2 (Razoável)

'O Negociador' fala sobre negócios

Na minha atual fase de ler livros policiais brasileiros, comprei 'O Negociador'. Logo de cara, ao ler o prefácio, tive certo receio de que esse livro, apesar da capa e subtítulo, era mais voltado ao mundo de negócios/corporativo (que não é muito do meu interesse), até porque diz que sua escrita foi incentivada por um especialista da área de negócios em empresas privadas e tem até comentários dele. E foi exatamente isso que aconteceu. O autor, apesar de usar como "base" sua experiência como negociador da polícia e comandante do GATE, passa o livro fazendo analogias e metáforas (até demais, e muitas vezes não relacionadas com nenhum dos temas) e as histórias ficam esquecidas.

Confesso que em certo ponto do livro, lá pros 45%, parei de ler completamente os comentários de autor convidado sobre o mundo corporativo, e a leitura ficou um pouco mais agradável e rápida. Mas logo achei cansativa novamente, pois as situações reais e experiências que eu queria ler sobre, ao comprar o livro, mal são mencionadas. Somente da metade para o final ele começa a falar de casos reais da carreira dele, e mesmo assim, quando fala, não menciona detalhes da negociação, usando-a apenas para exemplificar isso ou aquilo.

Em suma, me senti um pouco "enganado" ao ler, pois o livro não me deu a entender que seria assim. Acho que esse caso é um grande exemplo do bom e velho "Não julgue um livro pela capa". Não sei se, para o mundo corporativo, é interessante ou apenas uma grande base para começar a entender as negociações, mas para a literatura policial essa obra tem muito pouco a oferecer e adicionar.