Vendas com aplicação de neurolinguistica - Como se transformar em um vendedor de sucesso utilizando técnicas poderosas de neurolinguística

A. J. Limão Ervilha

Nobel

2008

112 páginas

3h 44m

ISBN-13: 9788521314165

Português Brasileiro

Este livro pode ser assimilado com a maior facilidade mesmo por quem nunca vendeu, mas quer aprender rapidamente. Para isso é só comparar as fases mentais do cliente com as fases mentais do próprio vendedor, sincronizando cada uma delas com as doze técnicas apresentadas: positividade, truísmo, rapport, sistema representacional, palavras processuais, contexto e mudança de contexto, frame e reframe, aterramento, refraseamento, ressignificado, sinalização e comando.
O livro torna consciente aquilo que o vendedor já faz de maneira inconsciente. Mas a vantagem podemos aprontá-la agora: se o vendedor fizer tudo isso conscientemente, ele passará a ter um domínio sobre a situação e desse modo, pelos resultados que obtiver, terá em mãos uma técnica poderosa para ampliar sempre mais tais resultados