Venda Perfeita - Vencendo Crises

Linda Richardson

M. Books

2009

200 páginas

6h 40m

ISBN-13: 9788576800705

Português Brasileiro

VENDA PERFEITA - Vencendo Crises
Contatando e Criando Oportunidades. Fechando Vendas com Segurança e Eficácia

Este livro mostra como conectar-se rapidamente com seu cliente, identificar e explorar suas necessidades, alavancar suas soluções, resolver e superar objeções, agir rapidamente.

O livro mostra como atingir os objetivos em somente 20 minutos, e assim poder visitar mais clientes por dia. Quando você entra no escritório de um cliente, sua adrenalina está alta e há um nível de tensão natural. À medida que a visita começa você precisa fazer duas coisas: dirigir o fluxo da visita e engajar-se no diálogo. O tempo da visita de vendas é precioso. Quando você está com os clientes, a opção de como usar esse tempo é sua. Você pode ter um plano claro para dirigir o que faz e diz durante a visita, ou pode deixar a situação e o ambiente o conduzirem. Seu diálogo pode ser natural e flexível e, ao mesmo tempo, planejado e controlado. Você pode "ir com o fluxo", contanto que siga na direção certa.

Neste livro, a autora, Linda Richardson, ensina como reforçar sua consciência, quando você estiver fazendo uma visita de vendas e mostra como desenvolver seu talento, ajudando-o a ganhar novos clientes e a fortalecer relacionamentos.

Venda Perfeita é a maneira de aperfeiçoar suas visitas de vendas. Cada página, cada lição é um caminho para a excelência em vendas. A melhor parte é a consciência e a confiança que você ganhará. Depois de ler este livro, você desejará ser seu próprio treinador, e nunca mais vai parar de aprender.

SOBRE A AUTORA
LINDA RICHARDSON é fundadora e presidente executiva da Richardson, uma empresa global de treinamento em vendas. Como líder reconhecida no setor, ela ganhou o cobiçado prêmio Stevie Award for Lifetime Achievement in Sales Excellence em 2006, e em 2007, foi apontada pela Training Industry, Inc. como uma das "20 Profissionais Mais Influentes em Treinamento". Linda é autora de nove livros sobre vendas e gerenciamento de vendas, entre eles: The Sales Success Handbook e Pare de Falar e Comece a Vender. Publicou extensamente em periódicos do setor e de treinamento e é citada em inúmeras publicações, como Wall Street Journal, Forbes, Nation's Business, Selling Power, Success e The Conference Board Magazine. Linda dá cursos de vendas e gerenciamento em Wharton Graduate School of the University of Pennsylvania e Wharton Executive Development Center. Ela é palestrante freqüente no setor e em conferências.

Resenhas (1)

4 (Muito bom)

Venda quase perfeita.

Só seria possível considerar essa venda perfeita caso o vendedor / leitor tivesse o exato modelo mental da autora.
E não tiro a excelência do modelo mental de Linda Richardson, no entanto, vejo com ressalvas a generalização com que o tema é colocado. Ele é genérico, como toda técnica de venda.
Uma venda acontece no calor do relacionamento e o resultado, bem como a estratégia de abordagem está diretamente ligada ao tipo de produto/serviço que se quer vender e, claro, deve ser conduzida com técnica, porém, para cada caso, um caso. No que tange aos aspectos onde o diálogo vendedor / comprador negociam com objetividade e clareza, o livro se posiciona como vital para o bom desenvolvimento da objetividade na condução da conversa comercial. O ponto alto é o foco demonstrado no momento do embate comercial pelo auto controle que pode proporcionar ao vendedor.
Vale sim a leitura como um agregador de elementos técnicos e organizativos.