The Architecture of Persuasion - How to Write Well-Constructed Sales Letters

Michael Masterson

AWAI

2009

121 páginas

4h 2m

ISBN-10: B0085MCL1Q

From the ancient Egyptians writing on papyrus to Internet advertisers today, writing powerful sales letters has been a critical skill in developing successful businesses.

In The Architecture of Persuasion, Michael Masterson helps you master this skill. And by using the extended metaphor of an Indiana Jones-type archeology professor on a quest for romance, he makes it fun.

You follow the professor as he catches the eye of the object of his affections... figures out what to say and do to get her to fall in love with him... and, step by step, lays the groundwork for the establishment of a mutually beneficial, long-term relationship.

In the process, you learn how to construct a powerful sales letter.

Resenhas (1)

5 (Perfeito)

Excelente livro

Livro fantástico de Michael Masterson.

Objetivo é completo no processo de criação de uma carta de vendas, detalhando no início até os diferentes tipos de cartas que você pode trabalhar.

O livro esmiúça o teaser, a headline, o Lead e a finalização.

Faz uma analogia no decorrer de todo o livro com uma busca por uma mulher/ esposa (com o objetivo de ficar milionário) em uma noite, como se fosse um processo de vendas de um copy, onde um erro pode acabar com o empenho.
Gostei bastante dessa parte pois fixa o processo do copy na mente e deixou o livro muito mais interessante.

Recomendo a leitura.