Vender é humano - A SURPREENDENTE VERDADE SOBRE A ARTE DA PERSUASÃO.

Daniel H. Pink

Sextante

2019

256 páginas

8h 32m

ISBN-13: 9788543108933

Português Brasileiro

Edição revista e atualizada. Publicado anteriormente como "Saber vender é da natureza humana".

“Pink escreveu uma versão moderna de Como fazer amigos e influenciar pessoas cheia de histórias, ciência social e surpresas.” – Training and Development Magazine

“Um livro excelente: radical, surpreendente e indiscutivelmente verdadeiro.” – Harvard Business Review

Somos todos vendedores. Apresentamos novas ideias aos colegas de trabalho, persuadimos os amigos a fazer um programa, tentamos convencer nossos filhos a estudar, criamos nossa imagem e reputação nas redes sociais.

De uma forma ou de outra, estamos todos envolvidos em vender alguma coisa.

Lançando um novo olhar sobre a arte de vender, Daniel H. Pink aborda as descobertas das ciências sociais que nos ajudam a agir e tomar decisões mais inteligentes para persuadir os outros.

Ele oferece, entre vários ensinamentos, as melhores técnicas para vender uma ideia, entender a perspectiva dos outros e tornar nossa mensagem mais clara e persuasiva.

Em edição revista e atualizada, com prefácio especial do autor para o Brasil, Vender é humano é um livro prático e perspicaz que mudará a maneira como enxergamos o mundo e o que fazemos no trabalho, na escola e em casa.

Resenhas (19)

5 (Perfeito)

Vender é humano: A surpreendente verdade sobre a arte da persuasão - Daniel H. Pink

Vender é Humano , de Daniel H. Pink, desafia preconceitos ao revelar que a arte da persuasão não se limita a vendedores tradicionais, mas está intrinsecamente ligada à condição humana. Em um mundo onde o acesso à informação nivelou o poder entre vendedores e compradores, Pink argumenta que a velha retórica de manipulação deu lugar à empatia, ao serviço e à criatividade. Com base em estudos científicos e casos reais, ele desconstrói mitos, como a eficácia da extroversão exagerada ou técnicas agressivas, propondo uma nova abordagem centrada em três pilares: sintonia (entender perspectivas alheias), resiliência (superar rejeições com otimismo realista) e clareza (transformar ambiguidades em soluções). O autor explora como pequenos gestos, como perguntar com curiosidade genuína ou simplificar mensagens complexas em pitches impactantes, podem transformar interações cotidianas em oportunidades de conexão autêntica. Além disso, enfatiza a ética, questionando se a persuasão realmente melhora a vida do outro e do mundo. Com exemplos práticos — desde estratégias para e-mails mais eficazes até a importância de enxergar vendas como um ato de servir —, o livro transcende o manual técnico para se tornar um guia sobre como influenciar com integridade, seja em negócios, educação ou relações pessoais.

O livro merece a nota máxima por unir rigor científico a narrativas envolventes, oferecendo ferramentas aplicáveis a qualquer profissão ou contexto. Sua força está em democratizar a ideia de venda, tornando-a acessível e relevante para todos, enquanto resgata a humanidade por trás da persuasão. A combinação de pesquisas inovadoras, exemplos práticos e um apelo ético eleva a leitura de um manual de técnicas a um manifesto sobre como construir relações significativas e impactar positivamente o mundo.