Receita Previsível: Como implementar a metodologia revolucionária de vendas outbound que pode triplicar os resultados da sua empresa (2ª edição, revisada e ampliada) -

Aaron Ross, Marylou Tyler

Autêntica Business

2020

304 páginas

10h 8m

ISBN-13: 9786588239964

Português Brasileiro

A segunda edição do livro Receita Previsível é a evidência de como a metodologia revolucionária de vendas outbound desenvolvida por Aaron Ross está contribuindo para que milhares de empresas em todo o mundo consigam ter maior previsibilidade de suas receitas de vendas.

A nova edição, revisada e ampliada, está repleta de novidades. As diferenças já começam no primeiro capítulo, inédito, no qual você lerá depoimentos de empresários e gestores de importantes empresas brasileiras contando sobre os desafios e resultados que obtiveram em seus negócios com a implementação da metodologia de Receita Previsível.

Mas as novidades não param por aí. O texto original recebeu uma nova tradução e o projeto gráfico foi inteiramente reformulado, com o objetivo de tornar a leitura mais clara, fluida e agradável. Os capítulos foram reorganizados, garantindo uma interpretação lógica e facilitando a compreensão dos conceitos. Além disso, a nova edição foi impressa em duas cores e conta com um novo design, figuras e quadros remodelados, quotes em destaque, entre outros detalhes que destacam os aspectos fundamentais da metodologia e facilitam o seu aprendizado.

A obra Receita Previsível é considerada a “Bíblia de Vendas do Vale do Silício”, ou seja, trata-se da maior referência em gestão de vendas para empresas de tecnologia que crescem exponencialmente. Contudo, a metodologia de Receita Previsível também se mostrou eficaz para empresas tradicionais, de outros segmentos e em outros países, como Brasil, México, Reino Unido e Canadá.

Com a leitura deste livro, você será capaz de reestruturar sua área de vendas, especializando os papéis dos profissionais de pré-vendas, vendas e customer success. Você conseguirá dimensionar mais adequadamente o seu time de vendas, equilibrando as atividades de prospecção, fechamento, retenção e crescimento. Obterá insights valiosos para criar campanhas de vendas inbound e outbound que gerem a quantidade necessária de leads qualificados para abastecer seu funil de vendas, e para manter o volume de negócios do seu pipeline num patamar que assegure o atingimento das suas metas de resultado. E, ainda, você encontrará orientação sobre como liderar e treinar o seu time durante essa jornada.

Se é a primeira vez que você tem contato com este livro, leia-o agora mesmo e comprove o poder da metodologia de Receita Previsível. E, se você já o leu, não deixe de conhecer essa nova edição, surpreenda-se com o que ela traz de novo e aprimore sua máquina de vendas.

Resenhas (18)

4 (Muito bom)

Avance sempre!

10/60 > 2023

Paz e bem meus irmãos!

Cultive energia positiva e nunca se esqueça, evangelize e se preciso for, fale.

Em vendas, acredita-se comumente que aumentar a receita é simplesmente uma questão de contratar mais vendedores. Mas não é tão simples!
O que você realmente precisa é de qualidade, não de quantidade.

Aaron apresenta nesse livro algumas abordagens e técnicas, mas vou ressaltar os 6 erros dos SDRs e 9 princípios para criar uma máquina de vendas.

Erros:
1º - Esperar resultados imediatos
2º - Emails longos
3º - Muitos contatos de uma vez
4º - Desistir muito rápido
5º - Insistir no perfil errado
6º - Medir coisas erradas

Princípios:
1º - Seja paciente
2º - Experimente
3º - Evite projetos pontuais
4º - BD CRM Excel
5º - Desenhe seu processo
6º - Resultados!
7º - Foco no importante
8º - Atenção na passagem de bastão
9º - Baby steps

Você não pode aumentar sua receita com uma abordagem de vendas desatualizada.

O mundo de hoje exige uma nova abordagem de vendas. Os vendedores devem realmente entender a geração de leads, desde os diferentes tipos de leads até as abordagens mais eficazes para gerá-los.
Com uma equipe especializada você terá a garantia de um alto calibre.

Com um COLABORADOR comprometido com as melhores práticas e VERDADE sempre, você pode esperar uma receita poderosa e confiável.

Deus abençoe e vendas excelentes.

#Emunah
#Vamoooo