A Graça das Vendas - Vendendo em até 7 minutos

M.Constantino

Vermelho Marinho

2020

253 páginas

8h 26m

ISBN-13: 9786586082074

Português Brasileiro

Baseado em técnicas adquiridas em 25 anos de experiência como um profissional de publicidade, marketing e treinador de equipes de vendas, o livro trata-se de um compilado de ferramentas e das mesmas técnicas adquiridas durante a minha carreira profissional.

Contendo os grandes desafios de um vendedor e até mesmo de uma equipe inteira de vendas, que são eles: a forma de abordar o consumidor, passando por todas as fases de seu cérebro no processo de decisão, baseando-se assim no neuromarketing e gatilhos mentais, continuando mantendo a atenção dele através do rapport e identificando a posição no processo de compra, eliminando assim as objeções através de técnicas de “quebra de objeções”, por fim levando o consumidor a decisão de compra, que seja satisfatório tanto para ele como para o seu negócio.

Este é um livro que aborda não só conceitos básicos e avançados de negociação mas muito outras coisas em torno dessa negociação.

Essas “outras” coisas são ferramentas que pra mim, é a parte mais interessante de um processo de venda que são:
PNL e Neuromarketing.

O livro trata de assuntos de forma, bem clara, como:
- Processo de negociação.
- Perfil comportamental.
- Técnicas de negociação.
- Quebra de objeções.
- Gatilhos mentais.
- Princípios Bíblicos.
- Como Obter o “SIM” do cliente e muito mais.