É VERDADE!
Vender ou persuadir ao meu ver é algo nato do ser humano, todos viemos "de fábrica" com esta funcionalidade. Já logo quando nascemos emitimos sons que prontamente são atendidos, sejam estes, sons de fome, atenção, necessidades, medo e por ai vai. Já persuadimos aos berros e choros e essas são nossas primeiras demonstrações desta habilidade tão nobre, que por muitos é negligenciadas, mesmo por pessoas que estão ligadas diretamente com vendas. Ouço muito por ai "eu detesto vendas", "eu não sei vender" e assim segue. Mais o ponto que observo é que "na vida ou você está vendendo ou está fracassando". Veja! Advogados vendem aos jurados a inocência de um determinado réu; Padres vendem aos fiéis a existência de alguma divindade; Professores vendem aos alunos, uma perspectiva que determinada matéria precisas ser aprendida para a obtenção de sucesso; Pais vendem aos filhos que determinada atitude deve ser evitada, enfim os exemplos são infindáveis e acontecem em toda hora e em todo lugar. Penso que todos devessem entender o que se trata esta importante parte do nosso ser, e desenvolver-se constantemente nesta habilidade que nos foi dada. Se você é um profissional que trabalha com vendas, não se permita fechar-se para a busca do conhecimento em vendas. Há muitas fontes de conhecimento: Livros, palestras, pod casts, mentorias, treinamentos. artigos entre outros. E uma dica que compartilho é você repensar no seu papel como uma pessoa de negócios, independente de sua profissão, é investir na sua imagem com um todo, ou seja, marketing pessoal. Desenvolver seu vocabulário, visual, higiene, vestimentas, posturas, e intelecto. A ideia aqui é que a primeira compra que o cliente faz é você, a partir deste aceitação as possibilidades mudam totalmente. Nesta obra Hélio trás várias estratégias e dicas que irá nos colocar em rota de colisão com o sucesso em vendas. Algumas como "as quatro regras da comunicação", "AIDA" e as "dez etapas do processo de vendas". Entre outras. Seja um autodidata!