Negocie sem medo - Os cinco pilares para construir acordos com confiança

Breno Paquelet

Portfolio-Penguin

2022

216 páginas

7h 12m

ISBN-13: 9786554240017

Português Brasileiro

Você sabia que ficamos mais de quarenta horas por semana negociando, no trabalho e fora dele? Profissionais chegam a passar até 80% do tempo praticando atos de persuasão e influência. No entanto, a maioria de nós encara a negociação como uma batalha, em vez de um processo construtivo que busca uma solução satisfatória para todos os envolvidos.

Segundo Breno Paquelet, é preciso entender a dinâmica das negociações e ter em mente que a postura adotada pode ser determinante para o sucesso ou para o fracasso de seus acordos. Com base em sua experiência profissional e em sua formação acadêmica, Paquelet criou uma metodologia baseada em cinco pilares para explicar essa prática: postura, preparação, comunicação, táticas e emoções. De forma acessível, cada um deles é associado, neste livro, a reflexões, exemplos e histórias reais, oferecendo um entendimento amplo do que é negociação e como realizá-la de forma bem-sucedida.

Negocie sem medo é um guia para nos ajudar a enfrentar os desafios do dia a dia, fortalecer as nossas relações e estabelecer acordos de forma consistente.

Resenhas (2)

4 (Muito bom)

Estamos todos negociando o tempo todo

A segunda leitura de novembro, foi pra reforçar os estudos sobre toda ciência comportamental que envolve o processo de negociação.

Com a escrita fluida e agradável, o autor desprende-se de "tecniques" ou jargões típicos do mercado, pra nos mostrar como que, em quase tudo na vida nos estamos envolvidos com negociações. Consciente ou inconsciente disso.

O livro tem, sim, foco em profissionais que lidam com a disciplina negociação, mas não apenas. É um livro que pode ajudar, arrisco a dizer, profissionais de todas as áreas.

O autor cita inúmeros casos reais, de vários segmentos de mercado, sempre embasando a teoria na prática em busca das melhores soluções para que boas negociações ocorram. Ou para que você evite cair em armadilhas de más negociações. Sempre prezando pelo fator "empatia" e defendendo que uma boa negociação precisa ser entendida como uma troca positiva para ambos os lados.

Não vou dar mais spoilers. Comprem que vale muito a leitura.

#negociesemmedo #negocios #comportamento #carreira