Negociação 3-D - Ferramentas Poderosas para Modificar o Jogo nas suas Negociações

David A. Lax, James K. Sebenius

Bookman

2008

272 páginas

9h 4m

ISBN-13: 9788577803538

Português Brasileiro

Aprenda a agir fora da mesa para facilitar um acordo na negociação. Lax e Sebenius, ambos professores em Harvard, mostram que além da tática e do design do negócio, é importante também trabalhar a configuração da mesa, a fim de criar uma situação favorável a um acordo.