Influence - The Psychology of Persuasion

Robert Cialdini, Robert B. Cialdini

HarperCollins

1998

336 páginas

11h 12m

ISBN-10: 0688128165

From the Publisher: Influence, the classic book on persuasion, explains the psychology of why people say "yes"—and how to apply these understandings. Dr. Robert Cialdini is the seminal expert in the rapidly expanding field of influence and persuasion. His thirty-five years of rigorous, evidence-based research along with a three-year program of study on what moves people to change behavior has resulted in this highly acclaimed book.

You'll learn the six universal principles, how to use them to become a skilled persuader—and how to defend yourself against them. Perfect for people in all walks of life, the principles of Influence will move you toward profound personal change and act as a driving force for your success.

Resenhas (1)

4 (Muito bom)

Livro essencial

O autor fala sobre princípios da psicologia que são usados por vendedores para conseguir convencer seus clientes a comprar. O livro ensina como esses gatilhos são ativados, como podemos ativá-los e como não sermos influenciados por eles.
O tema é essencial, nos ajuda a entender muitas situações da vida cotidiana e evitar decisões ruins. O autor é um pesquisador e trata o tema com detalhismo e forte embasamento científico, descrevendo experimentos que comprovam cada tópico do livro.
Justamente por esse cuidado e minuciosidade, a leitura pode ser maçante e cansativa em alguns momentos. Mas o conteúdo vale a pena!
Li e pretendo ler outras vezes!