Negociar é Preciso - Estratégias de negociação para pessoas de bom senso

G. Richard Shell

Campus

2000

346 páginas

11h 32m

ISBN-13: 9788586014550

Português Brasileiro

Criado na Wharton School of Business e baseado no programa de treinamento de executivos do professor G. Richard Shell, este livro ensina como atingir os objetivos da negociação. O autor mostra o estilo exclusivo de comunicação para cada pessoa se tornar um negociador mais confiante. Shell explora a psicologia e os padrões ocultos que regem toda situação de negociação com base em seis pontos-chave do poder de influência emocional, cujos pesquisadores demonstraram ter ajudado os negociadores mais bem-sucedidos.

Resenhas (2)

3 (Bom)

Livro didático focado em princípios básicos de negociação

Livro apresenta um bom panorama de teorias e tipos de negociação. É um livro "didático", focado principalmente nos princípios gerais de negociação. Acredito que poderia abordar modelos de negociação mais complexos (multidemensionais), ter exemplos mais diversos e com casos que envolvessem questões intangíveis. Para um livro inicial sobre o assunto é uma boa dica.