O objetivo é propiciar uma reflexão sobre os modelos de gestão, as técnicas, os sistemas e as práticas tanto da gestão de equipe de vendas quanto dos próprios vendedores, permitindo dessa forma que as empresas desenvolvam modelos de gerenciamento que lhes permitam maior segurança e controle nas relações com os clientes e, como conseqüência, melhor competitividade e rentabilidade em vendas.
Gestão Eficaz da Equipe de Vendas -
FRANCISCO JAVIER S. MENDIZABAL ALVAREZ, MARCOS R. CARVALHO
Saraiva
2008
208 páginas
6h 56m
ISBN-13: 9788502067523
Português Brasileiro
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