Gestão de Vendas Complexas - Como competir e vencer quando o resultado desejado pode ser alto

Jeffrey Thull

Campus / Elsevier

2009

208 páginas

6h 56m

ISBN-10: 8535226788

Português Brasileiro

Demandas instáveis e forças competitivas estão cada vez mais exercendo pressão sobre os profissionais de vendas, especialmente aqueles que trabalham com vendas complexas, que é a área mais lucrativa de vendas em todo o mundo.

Há mais de duas décadas, Jeff Thull ensina estratégias de ponta para profissionais que trabalham com vendas complexas. Com base nessa experiência, ele apresenta um método que é um novo paradigma de negócios, o Prime Process, um diagnóstico baseado na aproximação com o cliente que coloca o vendedor aparte de seus competidores e de sua posição em relação ao cliente, avaliando seu respeito e sua credibilidade.